FORMATION : L’économie de fonctionnalité appliquée aux objets connectés

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Du 4 au 5 avrilFormation annulée
Un relais de croissance en réponse à la crise : " L’économie de fonctionnalité appliquée aux objets connectés " Une innovation de rupture organisationnelle, initiation par la pratique.
Formation annulée - Nous vous prions de bien vouloir nous excuser pour l’annulation de cette formation.

La crise économique n’est pas conjoncturelle, mais structurelle. En conséquence, seules les options de rupture ont un sens. Le modèle économique présenté est une innovation de rupture organisationnelle. Il permet à la fois de baisser ses prix et d’augmenter ses marges, de se différencier et de dominer par les coûts. Le volume, indispensable dans le modèle traditionnel, n’est plus nécessaire pour abaisser les coûts. L’explosion de différenciation crée des barrières à l’entrée accessible aux PME-ETI.

Le rapport de forces avec les grands groupes est transformé. Le choix de ce modèle entraîne une politique RSE vraie sans coût.

En bref, Il s’agira de comprendre ce modèle si spécifique, différent, en opposition avec le modèle traditionnel encore surdominant mais en fin de cycle, de comprendre
- que l’on puisse à la fois baisser les prix et augmenter les marges
- que l’on puisse à la fois bénéficier d’une compétitivité prix et d’une compétitivité hors-prix, ce que le marketing classique disait impossible
- car l’économie de fonctionnalité permet de cumuler différenciation et domination par les coûts alors que les volumes sont réduits ;
- ainsi l’augmentation de la valeur pour le client correspond à une baisse des coûts pour l’entreprise.
- qu’il s’adapte parfaitement à l’une des nécessités d’aujourd’hui qui est que la concurrence entre biens et services est dépassée ; l’avenir est à l’imbrication des deux !

Sortir de la confrontation avec le produit habituel, accroître substantiellement la valeur ajoutée tout en baissant les prix sans baisser la qualité, au contraire en l’accroissant par un ensemble "produit-services intégrés’’.

Soyez un des acteurs de cette rupture !

Programme :

Lundi 4 Avril

09:00 Présentation
- du stage de formation et du formateur 00:05
- des participants 00:15

Partie 1 : l’économie de fonctionnalité, définition et paradoxe de l’approche

- 09:20 Economie de fonctionnalité : un nouveau modèle decroissance … concept ; réponse à la crise
  • Comprendre pourquoi le modèle est une réponse à la crise, comprendre sa définition, ses bases, son fonctionnement, sa richesse et sa complexité paradoxale.
  • Echange de compréhension

- 10:35 Revue des avantages, pour l’entreprise, pour ses clients
  • Comprendre le modèle, sa définition, ses bases, son fonctionnement, sa richesse et sa complexité paradoxale
  • Echange de compréhension
  • Comparaison des 3 exemples précédemment avec la liste des avantages présentés ; étude des liens entre avantages fabricant et avantages client

- 11:05 Pause

Partie 2 : Les rouages du business model

- 11:20 Etude de cas, de succès et d’échec
  • Motivation - objectif :
  • Bien interpréter les cas présentés, comprendre qu’il existe une grande diversité de cas. Etudier les avantages et limites de chacun ; comprendre quels sont les facteurs clés de succès.
  • Les grilles d’écofonctionnalité
  • Exercice

- 12:35 Déjeuner

- 14:05 Façons d’appliquer l’économie de fonctionnalité
  • Exposé / Exercice
  • Corrigé - Discussion
  • Clarifier la perception des différents exemples connus, rencontrés à diverses occasions ; s’en servir pour définir une ligne directrice pour la mise en oeuvre d’un projet

- 15:20 Accroissement des marges et surcroît de compétitivité
  • Comprendre d’où vient que l’on puisse à la fois baisser les prix et augmenter les marges ; comprendre d’où vient le surcroît de compétitivité et de rentabilité.
  • Echange de compréhension

- 16:35 Pause

- 16:50 ROI et durée de vie

- 17:00 Echange de compréhension sur la 1ère journée.
  • Bilan et préparation de la 2ème journée

- 17:15 Fin de la 1ère journée

Mardi 5 Avril

- 09:00 Synthèse de la 1ère journée et échange libre de compréhension

- 09:20 Obsolescence et non obsolescence
  • Exposé
  • Mesure du gain de suppression de l’obsolescence artificielle
  • Exposé
  • Exercice
  • Corrigé - Discussion

- 10:25 Pause

- 10:40 Economie de fonctionnalité et RSE_RSO

Partie 3 : Mode d’emploi pour les dirigeants d’entreprise

- 10:55 Comment fixer un prix d’usage
  • Exposé
  • Bien comprendre les composantes du prix dans un modèle tout à fait inhabituel.

- 11:10 Economie de fonctionnalité : avantage PME-ETI !
  • Avoir à l’esprit tous les aspects qui vont donner un surcroît de compétitivité.

- 11:40 Les limites du modèle
  • Comprendre les limites du modèle, les contre-exemples qui montrent la richesse du modèle.
  • Echange de compréhension

- 11:55 La vision stratégique vue par la CCI : le modèle, la stratégie et le marché
Tout projet, tout (business) modèle ne peut se développer que s’il a un marché.
Pour assurer sa croissance, il faut bien connaître son eco-système, surveiller son environnement pour pouvoir orienter et sécuriser sa stratégie.

- 12:05 Ciblage marketing
  • Le produit dont l’usage est vendu ne peut pas être conçu comme le produit dont le bien est vendu. L’approche marketing stratégique est spécifique.
  • Echange de compréhension
  • Synthèse de la matinée

- 12:40 Déjeuner

- 14:00 Chaîne de valeur séquentielle et en constellation
  • Comprendre l’importance de l’usage comme point de départ de la réflexion.

- 14:15 Les objets connectés et l’économie de fonctionnalité
  • Comprendre les apports de l’économie de fonctionnalité à la promotion des objets connectés. Pourquoi sont-ils bien adaptés l’un à l’autre.

Partie 4 : Appropriation - projets

- 14:35 Atelier d’appropriation
  • Permettre aux participants d’imaginer les grandes lignes d’un projet de passage à l’économie de fonctionnalité, de percevoir les obstacles, les options à prendre, les arbitrages à réaliser.
  • Les questions-guide permettront d’avancer rapidement.
  • Travail individuel
  • Préparation d’un projet pour chaque participant
  • Encadrement particulier à tour de rôle tout au long de l’après-midi
  • Discussion
  • Amélioration
  • Programme d’approfondissement conseillé pour chaque projet

- 17:05 Conclusion

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PDF - 304.1 ko

Intervenants :

Eric FROMANT - SEFIOR
Eric Fromant, fondateur de SEFIOR, a une double formation : scientifique (docteur es chimie-biochimie) et gestion (Executive-MBA HEC), il a travaillé 10 ans au sein du CEN (Comité européen de normalisation) et a dirigé durant 20 ans, dans un contexte international, des entreprises du secteur de la biologie et de la chimie.
Sensibilisé par le risque de pénurie et des prix non maîtrisés de l’énergie et des matières premières, Eric Fromant est un des premiers experts à s’être intéressé à l’Economie de fonctionnalité sous l’angle de la microéconomie, celle des entreprises.
Il a créé SEFIOR, afin d’accompagner les entreprises dans l’intégration de l’économie circulaire en général et l’économie de fonctionnalité en particulier dans leur stratégie. Il intervient aussi en économie collaborative, autre facteur de solution de rupture à la crise actuelle.



Denis DESCHAMPS - CCI de Paris


Publics visés :

Dirigeant, Chef d’entreprise, Entrepreneurs acteurs

Contact :

Christophe BRICOUT : 06 43 59 74 97 - bricout@captronic.fr

Contact inscription :

Dorothée WALLART : 04 38 78 29 06 - wallart@captronic.fr


Informations pratiques :

- Prix préférentiel pour les adhérents CAP’TRONIC : 350 €HT/jour/pers soit 700 €HT pour les 2 jours

- Pour les grandes entreprises et les PME qui ne souhaitent pas adhérer  : 450 €HT/jour/pers soit 900 €HT pour les 2 jours.

Remarque : Jessica France est titulaire d’un numéro d’agrément de formation continue. La prise en charge de cette formation est donc possible par les Organismes Paritaires Collecteurs Agréés (OPCA) mais attention, l’étude de votre dossier peut prendre plusieurs semaines, renseignez-vous dès maintenant et inscrivez-vous au plus tôt.

Nombre de places limité à 10 personnes

Lieu de l’événement :

Maison de la Salle
78A rue de Sèvres 75007 Paris

Métro : DUROC

Formation CAP’TRONIC - 4 et 5 avril 2016 - Paris
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Le programme CAP’TRONIC est financé par le Ministère de l’Economie et des Finances.