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ELEMCA recrute un Business Developer

Pourquoi nous recrutons ?

Notre société ELEMCA recherche un commercial BtoB pour renforcer notre pôle commercial constitué à ce jour :

  • D’un responsable commercial en poste depuis une quinzaine d’années, qui assure la prospection de nouveaux clients et l’entretien des comptes déjà existants.
  • D’un assistant commercial, qui gère l’administratif des ventes (édition de certains devis, réception des commandes, facturation)
  • Du directeur technique, qui intervient dans l’établissement de la quasi-totalité des propositions techniques.

Quel est votre rôle ?

En intégrant notre pôle commercial, vous avez pour rôle de développer en priorité le chiffre d’affaires sur le secteur des entreprises assemblant des composants électroniques sur cartes (EMS – Electronics manufacturing services). Vous êtes au contact des clients (fabricants ou assembleurs de cartes électroniques) pour comprendre leurs besoins et attentes, promouvoir nos services et notre expertise technique. Ce segment de marché identifié aujourd’hui s’étendra progressivement en fonction de votre montée en compétence sur le poste.

Vos clients et le périmètre géographique :

Vos interlocuteurs sont des Ingénieurs, Chefs de produits, Responsables de production, de bureaux d’études, Responsables qualité ou encore acheteurs… situés en Occitanie dans un premier temps et principalement en région toulousaine, puis à l’échelle nationale. Vous organiserez vos déplacements en autonomie, sur la base du budget alloué. Pour les nouveaux clients, vous pouvez être amené à faire visiter notre Laboratoire au sein du CNES. Vous participerez aussi à des salons professionnels (entre 3 et 5 par an), essentiellement en France.

Vous bénéficiez d’un fichier client déjà constitué et d’un ERP/CRM (ODOO) vous aidant dans le suivi de la relation client.

Avec qui travaillez-vous ?

Un lien fort sera établi avec le responsable commercial actuellement en poste, et disposant d’une solide expérience dans nos métiers. Vous participerez à la construction des plans de prospection, et mettrez en œuvre votre part de ces actions en autonomie progressive.

Après avoir identifié un besoin chez un client, l’activité de chiffrage est portée majoritairement par le directeur technique et la relation commerciale se poursuit avec notre assistant commercial qui gère la partie administrative de la vente (préparation du devis, accusés de réception des commandes, facturation).

Vous reporterez le bilan de vos activités directement auprès de la direction de la société, lors de réunions bimensuelles.

Vos missions au quotidien :

  • Prospecter, lever des besoins, qualifier et transformer les devis des nouveaux comptes/nouveaux leads et de nos clients existants.
  • Entretenir notre réseau de clients, sur les comptes identifiés par le responsable commercial et validés par la direction
  • Présenter aux prospects le devis préparé conjointement avec le Directeur Technique et ponctuellement les spécialistes métiers
  • Assurer le suivi après-vente au téléphone
  • Analyser et présenter les indicateurs de performance du processus commercial
  • Participer à des événements réseau
  • Participer à la construction de la stratégie commerciale : analyser l’environnement d’ELEMCA, identifier les opportunités/menaces marché, fournir des données d’entrée pour l’adaptation de notre politique produit et prix, etc.

Nos rencontres internes :

L’équipe se réunit au complet chaque semaine (en visio actuellement) pour faire un point rapide sur l’activité et en présentiel tous les 6 mois pour présenter le bilan financier de l’entreprise, la vision stratégique, les indicateurs qualité ou d’autres points

Des événements de team building sont aussi réalisés tous les 18 mois environ.

L’équipe commerciale se réunit tous les 15 jours à 3 semaines en visio ou en physique pour faire le point sur les actions en cours, ajuster notre approche commerciale sur tel ou tel client, planifier des actions de relance ou de communication ciblée, etc.

Rémunération et modalités :

CDI temps plein, contrat Cadre aux 35h avec RTT

  • Rémunération envisagée : variable en fonction de l’expérience, salaire fixe à partir de 28k€ bruts annuels, part variable à construire sur 7 à 10k€/an. Cette prime sera versée trimestriellement, déplafonnée, sur la base de 5 ou 6 objectifs annoncés en entretien. Par exemple, nombre de nouveaux comptes gagnés, CA généré, etc.
  • Télétravail partiel possible après votre temps d’appropriation du métier et dès autonomie dans le poste
  • Tickets restaurants
  • Chèques vacances
  • Mutuelle prise en charge à 60%
  • Voiture de location ou indemnités kilométriques pour les déplacements
    Votre bureau est situé au sein de notre siège 150m², à Ramonville-Sant-Agne, constitué d’un Laboratoire et d’un open space, 3 à 4 collaborateurs y sont présents au quotidien.

Nous vous transmettons notre savoir-faire !

Nous vous proposons un temps d’accompagnement et de formation interne adaptés à votre expérience, pour assimiler les bases et appréhender la fonction commerciale telle que nous la voyons. C’est l’occasion pour vous, aussi de passer du temps avec notre personnel technique, en Laboratoire pour mieux comprendre nos métiers et notre fonctionnement technique.

Votre profil :

Formation de base :

  • Vous avez une formation technique en électronique ou génie physique (niveau bac+5) avec une diversification vers des métiers de business developer, ou vous avez une formation initiale sur le métier de commercial Bac+5 et le souhait de travailler dans un domaine très technique, alliant connaissance des produits électroniques et des matériaux.
    Expérience :
  • Vous avez idéalement une expérience d’au moins 2 ans (stages ou alternance), dans une fonction technique ou commerciale dans le domaine électronique et des matériaux.

OU

  • Vous êtes jeune diplômé dans le milieu électronique et des matériaux et très motivé ? Nous étudions aussi votre candidature.

Les qualités, compétences et connaissances appréciées :

  • Votre sens de la communication et votre très bon relationnel vous permettent d’être à l’aise dans les échanges avec les clients et avec vos collègues.
  • Votre capacité d’écoute et analyse du besoin vous permettent de bien comprendre et cerner les attentes des clients
  • Votre sens de l’organisation vous permet de gérer et hiérarchiser facilement les priorités de votre activité et d’être efficace dans votre quotidien.
  • Vous savez travailler en équipe et en bonne synergie avec les différents interlocuteurs d’un dossier.
  • Votre application dans le reporting de vos actions vous permet de donner aux managers une vision synthétique de votre travail, en mettant en valeur les faits marquants ou bloquants
  • Vous appréciez être challengé dans votre travail, c’est pour vous un levier de motivation dans l’accomplissement de vos objectifs

Le plus pour vous permettre de comprendre plus facilement et rapidement notre métier :

  • Vous avez déjà travaillé dans le domaine de l’électronique ou des matériaux

Notre entreprise :

Qui sommes-nous ?
Créé en 2003 et constitué de 16 personnes, Le laboratoire ELEMCA propose aujourd’hui une expertise permettant le contrôle qualité, l’étude de fiabilité et de défaillance de produits issues de l’industrie.

Fort de son implantation dans le secteur spatial, il a su orienter ses prestations dans l’expertise de cartes électroniques (automobiles, ferroviaires, aéronautiques, spatial) et pièces mécaniques (matériaux innovants, structure, assemblage). Il adresse des produits en cours de développement ou en phase d’exploitation. L’activité principale de la société est de réaliser des contrôles pour vérifier la qualité de fabrication des objets mentionnés plus haut, ou de réaliser des analyses pour comprendre l’origine de défauts constatés.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Nous avons l’honneur de bénéficier d’un partenariat fort avec le CNES qui nous met à disposition un laboratoire ultra moderne et des bureaux dans leurs propres locaux à Toulouse. Nous avons aussi un laboratoire en propre, ainsi qu’une zone bureaux, situés à Ramonville-Saint-Agne.
  • ELEMCA place la dimension humaine au cœur de ses préoccupations, pour offrir à ses collaborateurs un environnement de travail de qualité.
  • Nous avons un mode de management horizontal et de proximité, avec un processus de décision rapide et une facilité d’échanges.
  • Notre activité ne connait pas la crise, malgré le covid, avec une croissance régulière et une embauche d’1 personne par an en moyenne.
  • Nous organisons et prenons en charge tous les 18-24 mois un événement de type teambuilding, pour passer du temps ensemble, de manière informelle. Le dernier en date en février 2020, était un séjour de 3 jours en Espagne, randonnée, piscine, tourisme and co… Le prochain est espéré en septembre 2022.

Processus de recrutement :

  1. Présélection des candidatures et possible appel par Julie RANSON, Conseillère Apec pour valider votre candidature
  2. 1 entretien avec le Directeur général et le responsable commercial : En savoir plus sur vous, sur nous, visite du Laboratoire et exercice de mise en situation. 2ème entretien en présence du Directeur Technique
  3. Prise de poste souhaitée au plus tôt sur mai ou juin, et au plus tard septembre.

Contact et info

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